Dicas de Gestão Comercial
24/01/2011 - 08h59
10 formas de liderar pessoas no seu dia-a-dia
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Conhecer a personalidade de seus colaboradores.
A história de vida e as metas de cada um dependem da personalidade. Conheça-a e você entenderá melhor seu colaborador.
Não force a natureza das pessoas
Se uma pessoa é tÃmida, não lute contra isso, apenas administre, pois a praia dela não é lidar com público. Se você tem um super extrovertido, colocá-lo para trabalhar fechado num escritório será uma tortura.
Identifique os pontos fortes
O sucesso está em descobrir e aprimorar os pontos fortes de seus colaboradores - teimosia, falante, extrovertido, engraçado…
Cada caracterÃstica pode se encaixar em uma função diferente.
Posicione as pessoas onde elas rendem mais
O perfeccionista gosta de organizar, o extrovertido de se relacionar, o dominante de comandar, o impaciente de acelerar.
Estimule a melhoria contÃnua
Um grande talento sem o esforço do treinamento e da repetição não gera resultados.
Defina metas
Se você seguir as sugestões anteriores, terá autoridade para cobrar metas mais agressivas. Explique os motivos e estipule-as.
Cobre resultados individualmente
A maioria das pessoas consegue um desempenho 20 a 30% superior quando as metas são quantitativas, e medidas e avaliadas mensalmente.
Institua a meritocracia
Premie, reconheça e promova os melhores, independentemente do tempo de casa. Isso dá um "choque de gestão" e motiva.
Dê o exemplo
As pessoas só acreditam em um programa de melhoria se quem o propõe o segue rigorosamente e sem complacência.
Fonte: Saia do Lugar
A história de vida e as metas de cada um dependem da personalidade. Conheça-a e você entenderá melhor seu colaborador.
Não force a natureza das pessoas
Se uma pessoa é tÃmida, não lute contra isso, apenas administre, pois a praia dela não é lidar com público. Se você tem um super extrovertido, colocá-lo para trabalhar fechado num escritório será uma tortura.
Identifique os pontos fortes
O sucesso está em descobrir e aprimorar os pontos fortes de seus colaboradores - teimosia, falante, extrovertido, engraçado…
Cada caracterÃstica pode se encaixar em uma função diferente.
Posicione as pessoas onde elas rendem mais
O perfeccionista gosta de organizar, o extrovertido de se relacionar, o dominante de comandar, o impaciente de acelerar.
Estimule a melhoria contÃnua
Um grande talento sem o esforço do treinamento e da repetição não gera resultados.
Defina metas
Se você seguir as sugestões anteriores, terá autoridade para cobrar metas mais agressivas. Explique os motivos e estipule-as.
Cobre resultados individualmente
A maioria das pessoas consegue um desempenho 20 a 30% superior quando as metas são quantitativas, e medidas e avaliadas mensalmente.
Institua a meritocracia
Premie, reconheça e promova os melhores, independentemente do tempo de casa. Isso dá um "choque de gestão" e motiva.
Dê o exemplo
As pessoas só acreditam em um programa de melhoria se quem o propõe o segue rigorosamente e sem complacência.
Fonte: Saia do Lugar
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