Artigos de Gestão Comercial
28/01/2011 - 09h31
Como sobreviver ao dia-a-dia
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Por Ricardo Magalhães
O nosso tempo é muito limitado, não o desperdice tentando viver a vida de outra pessoa. Não se prenda a nenhum dogma - que é levar a vida baseada em resultados vividos por outras pessoas.
Não deixe o barulho feito pelos outros abafar a sua voz interna. E mais importante de tudo, tenha coragem para seguir a sua própria intuição. Quando você vai cumprir as promessas que fez a você mesmo quando era criança? O resto é secundário.
Começar um negócio é fácil, fazer o bicho crescer é difÃcil. Menos de 20% das empresas passam do quinto ano de vida, e menos de 50% das empresas que sobrevivem ao quinto ano de vida realmente crescem para novos patamares.
Como sobreviver ao massacrante dia-a-dia de ser empreendedor e ainda ser bem sucedido? Aqui vão algumas lições sobre o que eu aprendi nesses anos todos tentando levantar diferentes empresas:
1. O suporte da famÃlia e amigos é crÃtico para um empreendedor.
Ser Dono de um Negócio é uma profissão 24×7. Apesar da incrÃvel dedicação que o negócio requer, você tem que encontrar uma maneira de se dedicar a sua famÃlia e encontrar os amigos.
Lição de Casa: 2x por semana jantar com a famÃlia, 1x por mês encontro informal com os amigos mais próximos.
2. Ajudar os outros faz bem para quem ajuda.
Empreendedorismo é sobre ser apaixonado por fazer a diferença. Uma maneira de embutir a paixão por fazer a diferença nas pessoas que não nasceram com essa paixão é envolvê-las com trabalho voluntário.
Lição de Casa: Escolher uma Causa Social e envolver a grande maioria dos funcionários no trabalho social dessa causa.
3. O escritório é a principal escola.
A falta de dedicação a treinamentos e cursos, levará todos os funcionários a uma natural obsolescência. Continuar estudando é fator crÃtico de sucesso.
Lição de Casa: Submeter todos os gerentes da empresa a pelo um treinamento semestral sobre liderança & gestão participativa.
4. A saÃda está na sua rede de contatos.
Vez ou outra o empreendedor se verá em um túnel sem saÃda. Quando esse momento chegar, lembre-se que a resposta se encontra na sua rede de contatos.
Lição de Casa: Manter contato quinzenal com 20% das pessoas importantes que estão cadastradas na sua agenda de contatos.
5. A falta de preparação o tornará criativo.
Aqueles que dizem que dinheiro resolve tudo não entendem de nada. Quanto menor a verba, quanto mais escassos os recursos, maiores serão as suas chances de ser diferente.
Lição de Casa: Corte o seu Orçamento pela Metade, e observe as idéias criativas que aparecerão. A melhor maneira de fazer mais com menos é ter menos.
6. A preparação o diferenciará.
Você tem que se mostrar ULTRA PREPARADO quando estiver na minha frente. Se eu te fizer uma pergunta sobre a BIZ e você não souber, você tá fora. Se eu te fizer uma pergunta sobre a indústria que a BIZ está, e você não souber, você tá fora.
Lição de Casa: Não basta ler sobre as empresas e pessoas, você precisa supor o que pode acontecer com elas.
7. O importante é ser você mesmo.
Você nunca atingirá o consenso quando falar para platéias acima de 2 pessoas. Cada cidadão vai pensar uma coisa diferente de você. Se tentar agradar alguém, o cara pode te chamar de puxa saco. Seja você mesmo. É a melhor maneira de você se sair bem. Sendo você mesmo você estará sendo INESPERADO.
Não existe ninguém como você. Tenha coragem de ser você e aguente os diferentes feedbacks que virão. A partir daÃ, você customiza o que você tem que falar ou o que você é.
Lição de Casa: Desagrade (é isso mesmo, desagrade) 50% das pessoas que convivem com você.
8. As nossas soluções não resolvem os problemas dos clientes.
Geralmente acreditamos que os nossos produtos, serviços e soluções são justamente o que o cliente precisa para resolver algum problema, mas NUNCA é assim.
O Excelente Vendedor é aquele que é profundamente interessado no cliente e não em si mesmo e se preocupa (entre outras coisas) em fazer um ultra pós-venda para adequar ao máximo aquilo que ele vendeu a realidade do cliente.
Lição de Casa: Fazer Reuniões de Revisão de Negócios 1-a-1 com cada cliente a cada dois Meses.
FamÃlia, Amigos, Generosidade, Educação, Rede de Contatos, Preparação, Criatividade, Autenticidade e Observação, são algumas das questões que podem iluminar o seu dia-a-dia. QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?
Fonte: Super Empreendedores
O nosso tempo é muito limitado, não o desperdice tentando viver a vida de outra pessoa. Não se prenda a nenhum dogma - que é levar a vida baseada em resultados vividos por outras pessoas.
Não deixe o barulho feito pelos outros abafar a sua voz interna. E mais importante de tudo, tenha coragem para seguir a sua própria intuição. Quando você vai cumprir as promessas que fez a você mesmo quando era criança? O resto é secundário.
Começar um negócio é fácil, fazer o bicho crescer é difÃcil. Menos de 20% das empresas passam do quinto ano de vida, e menos de 50% das empresas que sobrevivem ao quinto ano de vida realmente crescem para novos patamares.
Como sobreviver ao massacrante dia-a-dia de ser empreendedor e ainda ser bem sucedido? Aqui vão algumas lições sobre o que eu aprendi nesses anos todos tentando levantar diferentes empresas:
1. O suporte da famÃlia e amigos é crÃtico para um empreendedor.
Ser Dono de um Negócio é uma profissão 24×7. Apesar da incrÃvel dedicação que o negócio requer, você tem que encontrar uma maneira de se dedicar a sua famÃlia e encontrar os amigos.
Lição de Casa: 2x por semana jantar com a famÃlia, 1x por mês encontro informal com os amigos mais próximos.
2. Ajudar os outros faz bem para quem ajuda.
Empreendedorismo é sobre ser apaixonado por fazer a diferença. Uma maneira de embutir a paixão por fazer a diferença nas pessoas que não nasceram com essa paixão é envolvê-las com trabalho voluntário.
Lição de Casa: Escolher uma Causa Social e envolver a grande maioria dos funcionários no trabalho social dessa causa.
3. O escritório é a principal escola.
A falta de dedicação a treinamentos e cursos, levará todos os funcionários a uma natural obsolescência. Continuar estudando é fator crÃtico de sucesso.
Lição de Casa: Submeter todos os gerentes da empresa a pelo um treinamento semestral sobre liderança & gestão participativa.
4. A saÃda está na sua rede de contatos.
Vez ou outra o empreendedor se verá em um túnel sem saÃda. Quando esse momento chegar, lembre-se que a resposta se encontra na sua rede de contatos.
Lição de Casa: Manter contato quinzenal com 20% das pessoas importantes que estão cadastradas na sua agenda de contatos.
5. A falta de preparação o tornará criativo.
Aqueles que dizem que dinheiro resolve tudo não entendem de nada. Quanto menor a verba, quanto mais escassos os recursos, maiores serão as suas chances de ser diferente.
Lição de Casa: Corte o seu Orçamento pela Metade, e observe as idéias criativas que aparecerão. A melhor maneira de fazer mais com menos é ter menos.
6. A preparação o diferenciará.
Você tem que se mostrar ULTRA PREPARADO quando estiver na minha frente. Se eu te fizer uma pergunta sobre a BIZ e você não souber, você tá fora. Se eu te fizer uma pergunta sobre a indústria que a BIZ está, e você não souber, você tá fora.
Lição de Casa: Não basta ler sobre as empresas e pessoas, você precisa supor o que pode acontecer com elas.
7. O importante é ser você mesmo.
Você nunca atingirá o consenso quando falar para platéias acima de 2 pessoas. Cada cidadão vai pensar uma coisa diferente de você. Se tentar agradar alguém, o cara pode te chamar de puxa saco. Seja você mesmo. É a melhor maneira de você se sair bem. Sendo você mesmo você estará sendo INESPERADO.
Não existe ninguém como você. Tenha coragem de ser você e aguente os diferentes feedbacks que virão. A partir daÃ, você customiza o que você tem que falar ou o que você é.
Lição de Casa: Desagrade (é isso mesmo, desagrade) 50% das pessoas que convivem com você.
8. As nossas soluções não resolvem os problemas dos clientes.
Geralmente acreditamos que os nossos produtos, serviços e soluções são justamente o que o cliente precisa para resolver algum problema, mas NUNCA é assim.
O Excelente Vendedor é aquele que é profundamente interessado no cliente e não em si mesmo e se preocupa (entre outras coisas) em fazer um ultra pós-venda para adequar ao máximo aquilo que ele vendeu a realidade do cliente.
Lição de Casa: Fazer Reuniões de Revisão de Negócios 1-a-1 com cada cliente a cada dois Meses.
FamÃlia, Amigos, Generosidade, Educação, Rede de Contatos, Preparação, Criatividade, Autenticidade e Observação, são algumas das questões que podem iluminar o seu dia-a-dia. QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?
Fonte: Super Empreendedores
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