Artigos de Gestão Comercial
24/01/2011 - 09h20
Como ganhar dinheiro com a sua empresa
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Por Luiz Alberto Piovesana
"Mas como que isso dá dinheiro?"
Essa é a pergunta mais comum que um empreendedor ouve logo depois que explica o que sua empresa faz. O motivo é muito simples: se sua empresa não fizer dinheiro, ela morre.
Como você já leu aqui no Super Empreendedores sobre como ver se sua ideia vale a pena e se ela tem boas caracterÃsticas, mando a seguir dicas de como definir seu Modelo de Negócios, ou seja, como seu negócio gera dinheiro.
Feijão com arroz
Seja simples e direto: o modelo de negócios não precisa ser inovador ou complicado, ele deve fazer o papel dele, que é mostrar que o negócio é lucrativo porque existe uma maneira óbvia para o dinheiro entrar.
Esse dinheiro que entra deve ser maior que a soma de seus custos e despesas. Ou seja, pagando os custos de produção/execução de cada unidade mais suas despesas fixas, ainda tem que sobrar dinheiro - que será seu lucro.
O modelo de negócios tem que ser o feijão com arroz - garanta esse saldo positivo e deixe a criatividade para seu produto, atendimento ao cliente etc.
Seja especÃfico
Saber o que exatamente você vende, pra quem você vende e como fazer essa pessoa comprar já é meio caminho andado pra definir seu modelo de negócios.
Achar que qualquer um poderia comprar seu produto/serviço e que pode receber dinheiro de várias maneiras diferentes é "fria".
Formas e tempo de pagamento
Ter definido como o cliente lhe pagará (já que ele quer comprar!) e se preparar pra isso é essencial: cartão de crédito, cheque, boleto, depósito, em espécie?
Esteja preparado e sempre verifique como seu cliente especÃfico costuma pagar. Além disso, estude possibilidades de prazo de pagamento - sim, ter fluxo de caixa é essencial, principalmente pra quem está começando, mas facilitar a vida do cliente é também vital para que sua empresa tenha dinheiro e sobreviva.
Seja simples, especÃfico e saiba como e quando irá receber seu dinheiro - com isso, seu modelo de negócios será bastante confiável. A definição do Modelo de Negócios é mais uma etapa crucial no começo de qualquer empresa.
Fonte: Saia do Lugar
"Mas como que isso dá dinheiro?"
Essa é a pergunta mais comum que um empreendedor ouve logo depois que explica o que sua empresa faz. O motivo é muito simples: se sua empresa não fizer dinheiro, ela morre.
Como você já leu aqui no Super Empreendedores sobre como ver se sua ideia vale a pena e se ela tem boas caracterÃsticas, mando a seguir dicas de como definir seu Modelo de Negócios, ou seja, como seu negócio gera dinheiro.
Feijão com arroz
Seja simples e direto: o modelo de negócios não precisa ser inovador ou complicado, ele deve fazer o papel dele, que é mostrar que o negócio é lucrativo porque existe uma maneira óbvia para o dinheiro entrar.
Esse dinheiro que entra deve ser maior que a soma de seus custos e despesas. Ou seja, pagando os custos de produção/execução de cada unidade mais suas despesas fixas, ainda tem que sobrar dinheiro - que será seu lucro.
O modelo de negócios tem que ser o feijão com arroz - garanta esse saldo positivo e deixe a criatividade para seu produto, atendimento ao cliente etc.
Seja especÃfico
Saber o que exatamente você vende, pra quem você vende e como fazer essa pessoa comprar já é meio caminho andado pra definir seu modelo de negócios.
Achar que qualquer um poderia comprar seu produto/serviço e que pode receber dinheiro de várias maneiras diferentes é "fria".
Formas e tempo de pagamento
Ter definido como o cliente lhe pagará (já que ele quer comprar!) e se preparar pra isso é essencial: cartão de crédito, cheque, boleto, depósito, em espécie?
Esteja preparado e sempre verifique como seu cliente especÃfico costuma pagar. Além disso, estude possibilidades de prazo de pagamento - sim, ter fluxo de caixa é essencial, principalmente pra quem está começando, mas facilitar a vida do cliente é também vital para que sua empresa tenha dinheiro e sobreviva.
Seja simples, especÃfico e saiba como e quando irá receber seu dinheiro - com isso, seu modelo de negócios será bastante confiável. A definição do Modelo de Negócios é mais uma etapa crucial no começo de qualquer empresa.
Fonte: Saia do Lugar
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