Artigos de Gestão Comercial
27/10/2009 - 09h32
O que você tem feito com as reclamações?
A+
A-
Altera o tamanho da letra
Por Prof. Menegatti
Uma empresa de pesquisa investigou, com profundidade, o comportamento de milhares de clientes de mais de 200 empresas do Canadá e Estados Unidos. Veja esses dados:
Os clientes mais insatisfeitos não reclamam. Uma empresa de porte médio não ouve 96% de seus clientes que estão insatisfeitos e por isso, eles não expõem suas queixas e literalmente "ENGOLEM SAPO".
Para cada reclamação recebida há outros 26 clientes com problemas e pelo menos seis deles são sérios.
As reclamações não são feitas porque:
As pessoas acham que não vale a pena gastar tempo e esforço;
Não sabem como ou onde reclamar;
Acham que a empresa assumirá uma atitude de indiferença perante ela e os clientes pensam: "isso não vai dar em nada".
A maioria das empresas sabe disso, mas não estão fazendo nada para mudar esse dado. Sabe-se que um cliente que teve uma experiência negativa, contará em média para mais de 10 pessoas.
Quando os clientes reclamam e a queixa é tratada satisfatoriamente, 54% deles retornam. Se o problema for solucionado de maneira rápida e eficiente, o Ãndice de retorno aumenta para 90% a 95%.
O que você tem feito para mudar esse quadro dentro da sua empresa?
Fonte: Artigos.biz
Uma empresa de pesquisa investigou, com profundidade, o comportamento de milhares de clientes de mais de 200 empresas do Canadá e Estados Unidos. Veja esses dados:
Os clientes mais insatisfeitos não reclamam. Uma empresa de porte médio não ouve 96% de seus clientes que estão insatisfeitos e por isso, eles não expõem suas queixas e literalmente "ENGOLEM SAPO".
Para cada reclamação recebida há outros 26 clientes com problemas e pelo menos seis deles são sérios.
As reclamações não são feitas porque:
As pessoas acham que não vale a pena gastar tempo e esforço;
Não sabem como ou onde reclamar;
Acham que a empresa assumirá uma atitude de indiferença perante ela e os clientes pensam: "isso não vai dar em nada".
A maioria das empresas sabe disso, mas não estão fazendo nada para mudar esse dado. Sabe-se que um cliente que teve uma experiência negativa, contará em média para mais de 10 pessoas.
Quando os clientes reclamam e a queixa é tratada satisfatoriamente, 54% deles retornam. Se o problema for solucionado de maneira rápida e eficiente, o Ãndice de retorno aumenta para 90% a 95%.
O que você tem feito para mudar esse quadro dentro da sua empresa?
Fonte: Artigos.biz
|
||
|
||
|
|
NotÃcias sobre Gestão - Artigos de Gestão Comercial - Dicas de Gestão - Softwares de Gestão Comercial
DÃgithoBrasil - Controle Financeiro Pessoal - Gestão Comercial
Desenvolvido por Gestão Ativa WebDesign
Desenvolvido por Gestão Ativa WebDesign