Artigos de Gestão Comercial

Planejando 2009

A+

A-

Altera o tamanho da letra

Christian Barbosa*

Estamos no final do ano e, neste momento, começam a nascer as famosas promessas de ano novo, que acabam nunca sendo cumpridas. O mais engraçado é que a maioria das pessoas já conhece esse ciclo que consiste na empolgação inicial, na definição e, depois, no completo esquecimento ao longo do ano.

O interessante é que isso não acontece apenas na área pessoal. Há muitas empresas que caem nesse mesmo ciclo. O problema corporativo não é a estratégia, mas a execução das ações prometidas ao longo do ano.

Este ano, pelo que pude ouvir de empresários e executivos no Brasil, foi excelente! Foi um ano de oportunidades e crescimento. Claro que a crise econômica mundial, que começou a se mostrar a partir de agosto, tende a mudar um pouco o cenário, mas, mesmo assim, foi um período positivo.

Para 2009, o cenário ainda está incerto, mas eu defendo que precisamos acreditar e não parar no meio do caminho. Caso contrário, entraremos em um círculo vicioso perigoso. O próximo ano será "diferente". Se ele vai ser fácil ou difícil, isso vai depender muito de como você irá enfrentá-lo. Minha sugestão é deixar o medo de lado e trazer o otimismo à tona. Por aqui, vou fazer minha parte com nosso plano estratégico, vamos aumentar nossa equipe, vamos investir em novos mercados e mídias e no lançamento de novos produtos. Eu prefiro definir o que quero a aceitar o que vier, e, ao longo do trajeto, vamos afinando as rotas para chegar sem turbulências.

O ano que vem será o ano da produtividade: seja na vida pessoal ou na corporativa, todo mundo vai precisar fazer mais com menos, ter foco no importante e fazer a execução acontecer! Por isso, não deixe 2009 ser uma cópia mal feita de 2008. Sugiro que aproveite esta época, reserve uma hora e faça um planejamento do seu ano:

Revise o que é importante para você - o ano que vem precisará de foco e não de perda de tempo. Para isso, você deve ter clareza e responder as seguintes questões: Que atividades eu devo focar em 2009 e quais eu devo abortar? Faça uma lista de "FOCO" e outra de "STOPs". Depois de concluída, faça uma lista de prioridades. Olhe para os cinco itens mais importantes e detalhe um plano de ação na sua agenda.
Use uma agenda - Eu já falei sobre isso algumas vezes e volto a insistir: aproveite o começo do ano para escolher uma ferramenta única, centralizada e prática em que você possa organizar e deixar claro todos os seus planos.
Escreva uma ou duas metas - Não adianta fazer muitos planos. O melhor é focar em poucos objetivos ao longo do ano, que sejam muito relevantes e viáveis. Como roteiro, pense exatamente o que você quer e defina qual é esse desejo. Pense em indicadores (quanto preciso investir) e em uma lista de ações práticas e de curta duração.
Crie pontos de controle - A cada bimestre, agende uma reunião de uma hora com você mesmo para revisar seus planos, suas metas, seus "FOCOs" e "STOPs". Isso evita que a promessa caia em desuso ao longo da execução.
Compartilhe seus objetivos com alguém de confiança - Escolha uma pessoa próxima, que lhe ajude a manter o nível de confiança, a motivação, e que o questione sobre os seus planos. Pode ser um coach profissional ou mesmo aquele amigo chato que faz você pensar na vida.
Coloque você nos seus planos o ano inteiro - Quanto mais tempo para você, mais energia para executar seus planos para 2009! Inclua atividades de lazer, esporte, ócio ou qualquer outra coisa que o faça "recarregar as baterias" com uma periodicidade quinzenal.

Já que muitas pessoas andam falando que ano que vem é "dois mil é inove", não se esqueça de fazer uma grande inovação: planejar, manter e executar as promessas de fim de ano! P pensamento do ano será: "Quando há medo, criam-se muros. Quando há esperança, criam-se pontes".

Christian Barbosa - É especialista em gerenciamento de tempo e produtividade pessoal e empresarial e autor do livro A Tríade do Tempo - A Evolução da Produtividade Pessoal, pela Editora Campus, e Você, Dona do Seu Tempo, pela Editora Gente.
Fonte: Site HSM On-Line.